Наведите порядок
в своей компании с пошаговыми инструкциями Business X-FILES
в своей компании с пошаговыми инструкциями Business X-FILES
С набором пошаговых инструкций по наведению порядка, Вы без посторонней помощи выстроите профессиональную систему управления и радикально повысите управляемость бизнеса
Вы узнаете как:
Об этом не принято говорить, но в любой компании есть работники, которые намеренно вредят бизнесу. Они саботируют поручения, настраивают коллектив против вас, навязывают свои правила или даже откровенно воруют. Нерадивые сотрудники всегда скрывают истинные результаты своего труда, и вместо конкретных данных, снабжают вас красочными описаниями своих "подвигов во благо фирмы". Их задача - поддерживать вокруг себя ореол «незаменимости», чтобы вы не сомневались - без них ваш бизнес рухнет. Чтобы вернуть контроль над происходящим в компании, вам нужно вычислить вредителей по ряду признаков и блокировать их деструктивное воздействие.
Действие рождает противодействие: любая ваша попытка воздействовать на бизнес вернется к вам в виде негодования со стороны коллектива. Жизнь в комфорте для большинства работников важнее, чем рост вашей прибыли. Хотите изменить их привычный уклад? Готовьтесь к саботажу. Всю ценную, коммерчески значимую информацию необходимо «изъять» у работников до начала осуществления изменений. Наработанные методики, базы данных, «слепки» рабочего дня – все это должно осесть в компании и остаться в ваших руках.
Вы замечали, что устно поставленные задачи подчиненные выполняют плохо? Почему так происходит? Потому что большинство людей вас просто не понимает. Вы слишком быстро думаете. Составляете планы действий, удерживаете в голове сложные многоходовые схемы. Люди за вами не успевают. Чтобы вас услышали, придется ставить задачи письменно. А для рядовых сотрудниов необходимо разработать рабочие регламенты: подробные, разжеванные до мелочей инструкции, основанные на запретах и предписаниях. Никаким другим способом работу десятков сотрудников отслеживать и проверять невозможно.
Люди очень часто врут. Врут друзьям, любовникам, работодателям, даже себе. При этом системы отчетности в компаниях этот факт полностью игнорируют. В устных докладах, в выступлениях на собраниях, при заполнении CRM-систем работники постоянно приукрашивают свои достижения. Изменить эту ситуацию и научиться собирать правдивую информацию о результатах труда подчиненных фантастически трудно. После внедрения четкой системы постановки задач и установки цифровых критериев оценки результатов труда, необходимо встроить в систему отчетности механизмы защиты от злоупотреблений. Проверять работу служащих без этих инструментов, безошибочно отличая правду от вымысла, могут разве что экстрасенсы.
Для любой должности можно вычислить объем работ, который человек способен выполнять, работая усердно все 8 часов в день 5 дней в неделю. Разумеется, по доброй воле так никто не работает. Люди работают в комфортном для себя темпе. В не самых запущенных случаях их «комфортный» объем работ отличается от реально возможного в 3-5 раз. Вычислить и установить оптимальную загрузку для работников можете только вы и ТОЛЬКО экспериментальным путем. После этого у вас появится «мерило» для того, чтобы отличать продуктивных работников от тех, кто «просто присутствует» в офисе.
95% людей работает исключительно ради денег. Тот, кто платит деньги, должен понимать как они воздействуют на подчиненных. Например, если выплачивать всем работникам отдела одинаковую зарплату, это неизбежно ухудшит результаты труда лучших сотрудников до уровня «чуть выше» самого худшего. Деньги работают, как инструмент управления только в одном случае – когда размер зарплаты зависит только от результатов труда человека. Сумма запросто может отличаться от того, что он получил в прошлом месяце. И от того, что получили его коллеги по отделу. Хотите, чтобы люди работали? Привяжите деньги к результатам их труда. Трудно очень. Но все страшные, «нерешаемые» проблемы с мотивацией персонала, возникают только из-за нежелания настраивать систему оплаты труда.
Каждому владельцу хочется видеть в своей компании талантливых и инициативных руководителей. Проблема в том, что такие люди редко работают по найму в частном бизнесе. Гораздо чаще отделами руководят люди с менталитетом чиновников. Они вполне инициативны в вопросах личной выгоды – могут взять, что плохо лежит, например. А вот разрабатывать процедуры управления, загружать подчиненных работой, убиваться и искать все новые способы повышения вашей прибыли – никто не будет. Глупо этого требовать и наделять их соответствующей властью. С опорой на ряд критериев вам нужно выявить, кто из подчиненных способен помочь вам в развитии бизнеса. А остальных - ограничить в правах и не возлагать на них надежд.
Логические ошибки в системе управления незаметны на первый взгляд. Они существует в компаниях годами и давно стали нормой. Например, многие владельцы пытаются мотивировать персонал. Практика же доказывает, что это не имеет смысла: люди есть либо мотивированные от природы, либо нет. Вместо того, чтобы искать "золотой ключик" мотивации, подчиненных нужно загрузить задачами и заставить выполнять установленный объем работ. Но бесполезно ставить задачи, если вы не можете проверить результат, если не установлены объективные критерии оценки труда. Нельзя наказывать за безделье, если не определены нормы выработки и т.д. На первом этапе вам придется найти и убрать логические противоречия в вашей системе управления. Нужно обнаружить первопричины проблем, чтобы воздействовать уже на них.
Группа BRG гарантирует,
что описанные методики
не представлены в широком доступе
что описанные методики
не представлены в широком доступе
Вы сделаете свой бизнес управляемым и сэкономите огромные деньги, убрав лишних сотрудников
Вы заставите по-настоящему работать оставшихся, и научитесь в мельчайших деталях контролировать труд каждого подчиненного
Вы своими руками, без каких-либо вложений, наведете порядок, и компания заработает с профессиональной системой управления: по правилам и регламентам
Вы заставите по-настоящему работать оставшихся, и научитесь в мельчайших деталях контролировать труд каждого подчиненного
Вы своими руками, без каких-либо вложений, наведете порядок, и компания заработает с профессиональной системой управления: по правилам и регламентам
Инструкции разделены на две логические части:
1. Система продаж
Контролировать доходы компании можно только установив контроль над всеми без исключения действиями продавцов, и над отделом продаж в целом. Этому посвящена первая часть материалов.
Вам предстоит разработать и пошагово внедрить в компании Систему продаж.
Осуществить переход от отдела сбыта, сложившегося стихийно-исторически, к управляемой структуре, работающей по установленным нормам .
Вы получите контроль над ежедневной выработкой продавцов. Диагностируете и выправите конкурентную стратегию компании, оптимизируете расходы на рекламу.
Вам предстоит разработать и пошагово внедрить в компании Систему продаж.
Осуществить переход от отдела сбыта, сложившегося стихийно-исторически, к управляемой структуре, работающей по установленным нормам .
Вы получите контроль над ежедневной выработкой продавцов. Диагностируете и выправите конкурентную стратегию компании, оптимизируете расходы на рекламу.
2. Система управления
Потери в бизнесе всегда вызваны ошибками в логике бизнес-процессов. Тому как их выявлять и перестраивать, устранять сбои в коммуникациях между сотрудниками, посвящена вторая часть инструкций.
Вы сможете выстроить правильную вертикаль власти в компании и внедрить Систему управления работниками. Выявите и сможете заменить вредоносных кадров, расставите оставшихся с опорой на нормы выработки.
Переведете штат с оплаты за «пожертвованное время» на оплату по результатам труда. Внедрите инструменты защиты бизнеса от увода и посягательств.
Вы сможете выстроить правильную вертикаль власти в компании и внедрить Систему управления работниками. Выявите и сможете заменить вредоносных кадров, расставите оставшихся с опорой на нормы выработки.
Переведете штат с оплаты за «пожертвованное время» на оплату по результатам труда. Внедрите инструменты защиты бизнеса от увода и посягательств.
Контролировать доходы компании можно только установив контроль над всеми без исключения действиями продавцов,
и над отделом продаж в целом. Этому посвящена первая часть материалов.
и над отделом продаж в целом. Этому посвящена первая часть материалов.
Система управления
Потери в бизнесе всегда вызваны ошибками в логике бизнес-процессов. Тому как их выявлять и перестраивать, устранять сбои в коммуникациях между сотрудниками, посвящена вторая часть инструкций.
Система продаж
Получите бесплатные вводные материалы прямо сейчас
и начните процесс изменений в вашей компании уже сегодня!
ПЕРСОНАЛЬНЫЙ ПОМОЩНИК
У вас будет 6 месяцев на то, чтобы изучить и внедрить инструменты, которые вы выберете. При этом у вас будет возможность бесплатно задавать вопросы относительно внедрения инструментов куратору программы.
Выстроить и взять под контроль систему продаж относительно несложно, и это необходимо сделать в любом бизнесе. Поэтому те, кто ставит перед собой только такую – оперативную задачу – может приобрести только первую часть материалов.
СИСТЕМА ПРОДАЖ
Вторую часть инструкций Business X-FILES: СИСТЕМА УПРАВЛЕНИЯ – вы получите через 6 месяцев. И вам будут предоставлены еще полгода дистанционной поддержки, чтобы вы могли получить ответы на любые возникающие у вас вопросы, относительно внедрения инструментов управления.
СИСТЕМА УПРАВЛЕНИЯ
Вы получите два объемных тома инструкций
c поддержкой внедрения
c поддержкой внедрения
1
2
3
Стоимость готовых инструкций
Приобрести инструкции или получить бесплатные вводные материалы
Мы даем 100% гарантию возврата средств, если Вы сочтете материалы не полезными для Вас.
Цена со скидкой при 100% предоплате за всю программу
р/месяц
5000
от
Наши методики применяют:
