"Параллельный" отдел продаж
Коротко:
Создаем новый отдел продаж из нескольких человек и запускаем его параллельно существующему отделу, работа которого вас не устраивает. Мы помогаем отобрать новичков, обучить их инструментам продаж, контролировать результаты труда и сравниваем их эффективность с выработкой вашей старой команды.
Создаем новый отдел продаж из нескольких человек и запускаем его параллельно существующему отделу, работа которого вас не устраивает. Мы помогаем отобрать новичков, обучить их инструментам продаж, контролировать результаты труда и сравниваем их эффективность с выработкой вашей старой команды.
Показано
В случае если действующий отдел продаж Вас не устраивает, и Вы чувствуете, что эффективность его работы можно было бы поднять в разы, но ставить эксперименты со старыми продавцами уже не хотите.
Либо стартапам, где еще не сформирован отдел продаж.
Либо стартапам, где еще не сформирован отдел продаж.
Чего ожидать
Дополнительных доходов от продаж за счет работы свежих кадров под строгим контролем, с использованием технологии продаж. Результаты работы параллельного отдела помогут вам оценить действующих продавцов, сравнить две структуры и устроить суровую психологическую встряску "старожилам".
Не ожидать
Спокойствия. Никто из предпринимателей не смог еще спокойно воспринять получающиеся сравнительные цифры. Обычно, желание умерщвить старый коллектив просто разрывает владельцев. Поэтому, чаще всего, сбыт меняет облик и происходит масшабная замена сотрудников. Во благо.
ПОДРОБНЕЕ О ДЕТАЛЯХ ИЗМЕНЕНИЙ В ОТДЕЛЕ ПРОДАЖ ЧИТАЙТЕ В СТАТЬЕ:
Пошаговый план работ:
Исследование текущей ситуации
Изучаем ваш товар, работу вашего отдела продаж, выявляем полезные наработки и ошибки в организации процесса продаж. Изучаем успешные практики продаж конкурентов.
Разработка инструментов продаж
Разрабатываем инструменты продаж, которые будут применяться в параллельном отделе: переговорную карту, алгоритм продаж, отчетность для продавцов.
Подбор новых продавцов
Отбираем несколько (обычно 3-х) новых продавцов с применением собственной технологии подбора кадров и формирования команды. Выставляем собственные критерии оценки и оплаты труда новых продавцов, обучаем работать с инструментами продаж.
Работа в течение тестового периода
В течение 2-х месяцев тестового периода показываем вам как контролировать работу параллельного отдела, оцениваем результаты труда, и совершенствуем инструменты продаж при помощи новых продавцов .
Сравнение эффективности
Подводим итоги выполненных работ, сравниваем объемы продаж в расчете на одного нового и одного старого продавца, презентуем вам результаты в итоговом отчете и вместе думаем, что с этим делать дальше.
Результат для заказчика:
Владелец бизнеса /Управляющий партнер
Рост доходов бизнеса за счет усилий новой команды продавцов, нового регламента, и стресса "старичков". Снятие неопределенности в отношении старого отдела продаж. Готовая технология продаж и новые люди, на которых можно перенести рабочую нагрузку. Мы также передадим вам собственную технологию отбора продавцов.
Генеральный директор/Директор подразделения
Проект может быть выполнен как для повышение финансовых показателей действующего бизнеса (подразделения), так и в качестве подготовки к масштабированию структуры: открытию филиала или расширения офиса. Обученная команда продавцов после завершения проекта станет скелетом для развития отдела вширь.
Директор по продажам
Повышение собственной квалификации и опыт построения отдела продаж с нуля. Обучение технологии подбора кадров, навыки формирования команды и внедрения инструментов продаж. Глубинное понимание ошибок организации работы старого отдела.
“
Параллельный отдел продаж – это, в первую очередь, способ избавиться от головной боли, иллюзий и сомнений в отношении старых продавцов, которые всегда набивают себе цену на пустом месте. Вы увидите, что опыт работы в сбыте гораздо меньше сказывается на результате, чем инструменты продаж, объективная оценка и правильная оплата труда. Дифференцированная оплата за продающие усилия работает гораздо лучше, чем процентная - "за объем продаж", а контроль гораздо эффективнее подбадриваний и заискиваний.
Для тех, кто хочет сам разобраться во всех тонкостях организации процесса продаж, реформировать свой отдел или построить новый отдел продаж без нашей или чье-либо помощи, мы создали инструкции Business X-FILES.
Для тех, кто хочет сам разобраться во всех тонкостях организации процесса продаж, реформировать свой отдел или построить новый отдел продаж без нашей или чье-либо помощи, мы создали инструкции Business X-FILES.
Полная методология нашей работы открыта и доступна для изучения в обучающей программе на основе инструкций Business X-FILES
Остались вопросы? Оставьте контакты и мы свяжемся с Вами
ЧИТАЙТЕ ТАКЖЕ:
