Параллельный отдел продаж – это, в первую очередь, способ избавиться от головной боли, иллюзий и сомнений в отношении старых продавцов, которые всегда набивают себе цену на пустом месте. Вы увидите, что опыт работы в сбыте гораздо меньше сказывается на результате, чем инструменты продаж, объективная оценка и правильная оплата труда. Дифференцированная оплата за продающие усилия работает гораздо лучше, чем процентная - "за объем продаж", а контроль гораздо эффективнее подбадриваний и заискиваний.
Для тех, кто хочет сам разобраться во всех тонкостях организации процесса продаж, реформировать свой отдел или построить новый отдел продаж без нашей или чье-либо помощи, мы создали инструкции Business X-FILES.